La gente vende negocios todo el tiempo. A pesar del mito de que las corporaciones son simplemente negocios que han existido en generaciones pasadas y no pueden desaparecer, la realidad es que se disuelven y se absorben constantemente.
Las razones varían, pero hay muchas. Los propietarios se jubilan, tienen una buena idea que alguien quiere comprar, o el negocio simplemente no puede crecer con su propietario actual.
Sea cual sea la razón, vender el negocio permite que continúe en manos de otra persona. Sin embargo, vender un negocio no es algo simple como una venta de garaje. Un abogado de transición experimentado como Gabriela Noemí Smith está bien informado y puede ayudar.
CÓMO VENDER SU EMPRESA
Preparar un negocio para la venta requiere tiempo y planificación. Sin ella, es probable que la venta fracase debido a la sospecha y la aprensión. Por otro lado, con preparación, el negocio puede cambiar de manos y títulos sin problemas.
DEFINIR UN OBJETIVO
Aquí hay una lista de verificación que cubre lo básico sobre cómo vender su negocio.
El primer paso es decidir por qué debe ocurrir una venta y qué se espera de la transacción. Existe una gran diferencia entre una venta con fines de lucro y una venta por liquidación, por ejemplo. La motivación influye en lo difícil que puede ser lograr la venta, así como en la disposición del vendedor para hacer que la transacción ocurra.
En segundo lugar, se necesitará un equipo técnico. Esto típicamente incluye a los otros propietarios o accionistas, un abogado que represente a la propiedad vendedora, un contador que haya revisado y conozca los libros de contabilidad, cualquier persona necesaria para explicar las operaciones del negocio en detalle, un asesor empresarial para ayudar a mediar en la transacción y cualquier otra persona que pueda proporcionar asistencia técnica para responder a las preguntas del comprador.
REALIZAR LA VENTA
El precio de venta de un negocio a menudo comienza con su valoración de mercado. Para que eso ocurra, los ingresos, las ganancias y los indicadores de ingresos netos del negocio deben medirse objetivamente y detallarse para que el comprador pueda ver cómo se llegan a los cálculos y aceptar razonablemente sus valores objetivos.
Idealmente, un negocio se vende por su valor actual multiplicado por dos o tres años de potencial de ganancias. Esto recompensa al propietario por dejar el negocio y se convierte en una inversión para el comprador a recuperar si el negocio vale el riesgo.
Prepararse para una venta también significa preparar el negocio para operar sin la presencia del propietario. Después de todo, habrá un nuevo equipo involucrado.
Por lo tanto, el negocio debe poder funcionar por sí solo mientras el nuevo equipo se adapta. Establecer estos procedimientos para la redundancia y la operación sin problemas ayuda a tranquilizar al comprador. No tienen que lidiar con la ansiedad de poner todo en marcha; el negocio mantiene su status quo hasta que el nuevo propietario haga un cambio.
SEA ÚTIL CON LO OBVIO
Los compradores quieren saber específicamente qué les dará valor inmediato al hacerse cargo de un negocio en venta. Por lo tanto, necesitan ver y esperar recibir información detallada sobre los activos que se incluirán con el título del negocio. Eso incluye tanto activos reales como intangibles y propiedad intelectual.
Asegúrese de que esta parte sea fácil; prepare un inventario que especifique cada activo, dónde está, por qué es valioso y qué puede esperar el nuevo comprador con la entrega del negocio y ese activo. Recuerde, cada activo adicional aumenta el valor del negocio y, en teoría, también su precio de venta.
ADOPTE LA PERSPECTIVA DEL COMPRADOR
Una de las mejores maneras de anticipar lo que se necesita para vender un negocio es ponerse en los zapatos del comprador. Hágase las preguntas que quisiera que le respondieran si fuera a arriesgar su dinero e inversión para hacerse cargo de una empresa.
Responda estas preguntas para usted mismo, y las tendrá listas para el comprador real cuando se las pregunten. Al preparar la información con propósito, puede convencer al comprador de que la venta es una buena idea y un compromiso que debe asumir.
TRAIGA LA EXPERTICIA ADECUADA
Si está realmente en el punto en el que se dice a sí mismo, “ahora es el momento de vender mi negocio,” entonces GNS Law puede ayudar. Ella ayuda a pequeñas empresas y multinacionales como uno de los mejores bufetes de abogados corporativos en Dallas.
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