Como cualquier contrato, el acuerdo para comprar o vender un negocio sigue elementos básicos que obligan a las partes a los términos y también prevén las consecuencias si el acuerdo no se ejecuta o no se sigue. Los instrumentos legales en forma de contratos se han utilizado durante siglos para proteger a las partes involucradas en transacciones comerciales, utilizando la ley como presión para asegurarse de que las cosas funcionen. Aunque no son perfectos, como lo demuestra el fraude que puede ocurrir diariamente en diferentes mercados e incluso en el internet de hoy, los contratos aún brindan una protección efectiva para la mayoría, especialmente para transacciones de gran valor como los negocios.
CONTRATO DE VENTA DE EMPRESA
Un contrato de venta de empresa tiende a seguir un formato determinado, y es esencial que el acuerdo utilizado incluya elementos específicos para que se aplique la protección legal mínima. Sin estos elementos, el acuerdo puede ser fundamentalmente defectuoso e incluso inútil para hacer cumplir en los tribunales si es necesario.
Algunos de los elementos son muy obvios, como el nombramiento de las partes involucradas. Sin embargo, otros contenidos son sutiles, y se necesita una mano experimentada para recordar qué incluir en estos criterios y cómo aplicarlos de manera efectiva.
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¿QUÉ SE INCLUYE EN LA VENTA DE UNA EMPRESA?
El acuerdo de compra típico para una empresa tendrá al menos los siguientes elementos mínimos para funcionar con éxito y ser exigible:
- Definición de las partes – Cada parte del acuerdo de venta debe ser identificada claramente y por escrito. No debe haber partes silenciosas ni participación inferida. Aquellos en el acuerdo de venta de la empresa están claramente mencionados o no participan en absoluto. Una vez identificadas, cada parte con derecho a hacerlo también debe ser un nombre firmante para ejecutar el contrato. Esto lo hace legalmente vinculante, obligando a las partes a los términos del acuerdo y demostrando que lo hicieron voluntariamente de manera legal.
- Descripción del intercambio real – Conocido en términos legales como la “contraprestación”, el acuerdo debe tener un detalle claro de lo que se intercambia entre las partes. Por lo general, en un contrato de venta de empresa, los términos detallan la cantidad monetaria pagada a cambio del título de la empresa y sus activos especificados. Sin embargo, el intercambio también puede especificar el tratamiento de la responsabilidad de la deuda comercial, ingresos futuros, activos intangibles, derechos a obligaciones por parte de otros con la empresa, y más. Todo lo que forme parte del acuerdo para ser intercambiado entre las partes se detalla en esta sección.
- Representación – El acuerdo debe responsabilizar a las partes por lo que representan como hecho, detalle e información en el acuerdo de venta. Este aspecto particular ayuda a prevenir el fraude o, si ocurre o hay una omisión crítica, la parte que lo haga puede ser penalizada por la otra para proteger su interés en riesgo. Uno de los problemas más comunes involucra exagerar el valor de una empresa con activos o controles que no existen o no son tan valiosos como se describen. La protección de representación ayuda a prevenir este tipo de mentiras.
- Garantía – Cuando se trata de instalaciones, procesos, equipos, sistemas, software e instalaciones, un comprador quiere saber que todo lo representado está en funcionamiento y puede ser confiable. De lo contrario, podría ser tan útil como un coche roto con un capó brillante. Las garantías aseguran que las cosas estén en funcionamiento con los activos y sistemas de la empresa y que el vendedor se asegurará de que se reparen si se encuentra un problema inmediatamente después de la venta. La mayoría de las garantías son limitadas; el desgaste se convierte rápidamente en responsabilidad del comprador después de la venta.
- Convenios, Restricciones y Condiciones – Ningún negocio opera independientemente sin restricciones. Por lo general, hay condiciones y restricciones ya establecidas que, con una venta, deben transferirse del vendedor al comprador. Todo esto debe explicarse claramente, o el vendedor aún podría estar en el anzuelo por esas condiciones. Por lo general, están vinculadas a los bienes inmuebles involucrados, pero algunas condiciones pueden aplicarse a los equipos, préstamos, acuerdos con terceros y similares. Nuevamente, cualquier cosa que se aplique a la empresa como comportamiento o desempeño esperado debe definirse e incluirse en el acuerdo de venta como un término aceptado.
- Términos Generales – Esta categoría debe capturar todas las protecciones y advertencias estándar que se aplican a un contrato de venta de empresa bien elaborado. La mayoría de las plantillas de fuentes confiables ya tienen esta sección prescrita, y también se pueden incluir términos adicionales específicos de una industria o localidad. En función, esta sección actúa como un cajón de sastre genérico para cualquier cosa no especificada anteriormente pero necesaria para que el acuerdo funcione para ambas partes. Los términos generales bien elaborados siempre incluyen una cláusula sobre cómo resolver disputas y en qué lugar se escucharán los asuntos legales, como una cláusula de arbitraje, por ejemplo.
- Sección de Firmas– Nuevamente, un contrato no es válido a menos que se ejecute. Legalmente, la firma de todas las partes proporciona esta aprobación y el término requerido. Muestra el compromiso personal con la vinculación del contrato.
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